三全二代接班十年:挖地球、揉汤圆 陈氏父子上演反转剧

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陈楠和他的弟弟陈曦控制着上市公司,市值近100亿元。三泉食品(002216.SZ)十年前,当权杖取自他父亲陈泽民时,两兄弟已经四十出头了。

他的哥哥陈楠不高,他的皮肤是黑暗的,强壮有力,穿着灰色的Polo衫,一双运动鞋,不像他的父亲。陈泽民总是穿着鞋子和裤子,里面穿着那种高质量的袜子,浅色的衬衫深深地插入腰带。

当陈楠讲话时,他说得很快,他的想法很明确。频道,平台,肖像,场景,曲目.时尚商务词汇不断出现。这是青春的标志。我父亲的想法仍然很明确,但它会不时改变话题。似乎有很多话要说。儿子说:“这位老人的想法更多,他有点提醒,这是一个人。”

父子办公室相距仅10米,布局几乎相同。书柜上有很多照片。父亲的身边是一张合影,他接受了该州领导的采访。陈楠的照片是李嘉诚和马云的照片。他们已经处于中间近30年,对世界和商业的看法自然不同。

6月25日上午,郑州突然下了两分钟,天气更加炎热。端午节过后,中秋节还很遥远。这使陈楠有时间思考三全发展中的一些重大事件,如如何实现控制权与治理权的分离。

在他和他的弟弟陈曦从他们的父亲陈泽民那里接管了10年之后,这种情况迫使他们开始工作。几天前,家乐福的48亿元人民币被苏宁80%的股权收购,给了他最新的刺激计划。

陈楠说,游戏玩法已经改变,大卖场的指导地位也发生了变化!年轻人已经改变,消费者群体发生了变化,环境也发生了变化。三泉也应该尽快改变。

陈泽民神父是92派。它仍然是一个经济稀缺的时代。只要有好的产品,只要它大胆,灵活,愿意受苦,并且好运,它似乎能够做到。陈楠和陈曦两兄弟不同。他们似乎出生在玉石中并且有很多钱。事实上,它们像冰一样薄,它们一步一步地震惊。他们不敢冒险,拒绝效仿。

父亲说:“我的愿望是让三泉品牌成为百年历史的商店。”这几乎是改革开放后中国第一代企业家的共同愿望。

陈泽民很幸运。

浙江大学管理学院副院长,浙江大学城市学院家族企业研究所所长陈玲于2017年评判,未来5到10年,中国家族企业将迎来最大的家族企业继承。历史。

然而,他发现大多数家族企业都被认为希望家庭能够继续控制公司。大约45.4%的企业主表示希望他们的孩子可以直接管理公司,19.33%的企业主打算让孩子继承公司的股权。但只有16%的企业主愿意接管。但是,如果比较孩子接管的意愿和父母一起工作的意愿,超过四分之三的家庭企业还没有达成交接的统一。

现在,随着中国经济的转型,政策,技术,产业和市场几乎都在发生变化。二三十年前,他们的父亲所建立的许多基金会已成为传统产业。其中一些可能在互联网时代受到新物种的打击,有些将消失。父母开办企业并不容易,孩子开办企业更加困难。

陈楠说:“在企业发展过程中,任何人都不可避免地犯罪,但不能犯大错。策略不能错。方向不能错。必须有勇气和自我纠正的信心。“

在三泉食品的新工厂区,从陈南办公室的窗口望出去,您可以看到工厂区的边界墙,那里有一个4300米深的地下钻井,被绿色植物覆盖。

近年来父子之间最激烈的冲突始于这口井。

冒险父亲

陈楠不记得父亲突然想要钻的时候。

当陈泽民现在提起这一段时,他将是不可阻挡的。 “那时,他们都觉得我很困惑。”

陈楠说:“不,他是一个有更多跳跃思维的人。经常有事情。他的思维方式与众不同。那么,他必须打几公里深。这不是地热,而是干热的岩石。 “那是科学研究,而不是一个行业。早期阶段太大,不考虑投资回报率。他就像一个正在做研究的理想主义者,想要做点什么,敢于把所有的财物都放在首位。主要从风险控制的角度来看,重点不同,因此存在一些冲突。“

这有点像看着父子的逆转。通常,第二代继任者将使陈泽民的离经叛道行为。现在,反过来,已经交出权力的70岁父亲必须花费数千万美元来打井,这是他所谓的地热新能源发电的第二次冒险。长子陈楠和他的第二个儿子陈曦感到“认为一个人不可靠”,并试图退缩。

根据陈泽民的话,他考虑得很好。他对半导体无线电的年轻热情让他沉迷于热电半导体产生的潮汐能。

转变后,这种痴迷就像无法抑制的“地热”。陈泽民说:“我生命中有两个球,一个小球是粽子;一个大球就是地球。小球是三全食物,它是冻结的;大球是Dimet(郑州Dimet)新能源科技有限公司)是地热的。不知道它的人说这是一个交叉线。事实上,他们有很多相似的地方,所有这些都是热交换。谁知道地热?谁有穿过世界上100多个地热发电站?“p>

对于陈泽民的地热创业项目,父子似乎经历了漫长而艰苦的辩论。最后,父亲赢了。但是不要使用一分钱的三泉。

2016年3月,74岁的陈泽民成立了郑州Dimet新能源公司。他想在郑州打出世界上最深的地热井。计划的深度为6000米。当他真的很干的时候,他发现许多支持他的人再次改变了。 “如果有地质风险怎么办?”“如果我最终失败怎么办?”各种各样的担忧即将来临。

文章表明,没有先例可以做到这一点,政府职能也不容易批准和同意。

陈泽民找了河南省委书记郭庚茂,向他汇报了这项创新企业的想法和计划。郭书记的声明特地批准他试试。要求是:“科学实验,自筹资金和冒险”。意思是,首先尝试,问题是由它负责。

更好。足够在那个地方玩600米。

2016年底,陈泽民将团队和钻机撤至云南。七个月后,即2017年7月5日,陈泽民的瑞丽地热发电站正式接入电网。云南项目成功后,陈泽民回到河南,成立河南万江集团,成为河南皖江集团董事长,并开始在河南省做地热供暖业务。

陈泽民说:“如果你不这样做,你将永远得不到第一手的信息。你不能迷信。如果你成功了,将来很容易做到。”

陈楠说:“父亲在做地热时不断纠正自己。如果在早期没有工业方向,他就开始大量投资技术。也就是说,真钱可以省钱!”一个项目已经在技术和工业之间找到了平衡,并且也得到了认可。“陈楠补充说。

绕道,你怎么终于有机会了? “

家庭会议

儿子不想冒险。

中国的大多数第二代接班人都被父亲的光环笼罩着,带着数十亿,数十亿甚至数十亿的家庭资产。面对更激烈的竞争和黑暗的市场环境,管理层帮助了父亲南方征战北方战争的叔叔。连续成功并不容易。我想找到另一种建立帝国的方式。但这些都是“富二代”社会化的总结。

陈楠不愿表现出焦虑和压力。他和他的弟弟陈曦接管了10年。当父亲将家族企业交给他们时,公司已经上市,公司治理结构基本完成,公司的控制权牢牢掌握在家庭手中。不要担心“野蛮人”的入侵。在过去的十年中,公司一直运行顺利,并有创新,试验和错误。行业领导者的地位并未丧失,年增长率并未下降,而收购亨氏控股的龙凤食品一直非常好。

陈楠表示,这可能与三全食品选择的赛道有关。据中国工业信息网统计,2017年全国冷冻食品行业销售收入为861.97亿元。这不是一个很大的轨道。

经过十年的继承,兄弟们取得了不错的成绩:2008年,三泉食品的收入为13.8亿元。 2018年,三全食品的收入为55亿元人民币。

根据《2018胡润财富报告》,截至2018年1月,家族企业的平均预期寿命为25年,只有1/3的家族企业可以达到第二代,不到10%可以传承到三代。

陈泽民说,“我们这代人,在接班传承上,其实很着急。现在我们都遇到很多问题,一个是孩子没能力接班,一个是不愿意吃苦,不愿意接班。他们觉得接班太辛苦了。我很幸运两个儿子愿意吃苦,也有这个能力。”早几年,陈南也犯过错。那几年,移动互联网,020的喧哗,仿佛一切传统即将被颠覆,这在2C的零售行业体现尤为明显,传统的渠道说变就变,大卖场,商超渠道纷纷被降维打击,这就是物种替代。

了解三全的人说,“三全现在真正的问题是抓不住年轻人。消费品历来是得年轻人得天下。三全的产品已经有点跟年轻人靠不上。”但三全方面则认为他们已经引领了行业的创新,只不过速冻食品整个行业都不是很面向年轻人。

腿并行。因为这几年餐饮行业的增速已经超过了零售。这背后都是中国消费升级的图景。

陈南决定把三全的产品和渠道变一变,从冷冻食品向冷藏食品延伸一步,同时在冷藏食品这个新业务领域,通过新技术手段建立自己的2C销售渠道。2014年,三全正式推出了三全鲜食这个新业务板块,三全鲜食也很快推出了自己的售卖机。用陈南的话说,“从产品到渠道打通,一起推动。”鲜食一般都是半成品,比如一份饭自动加热15分钟即可食用。陈南想通过售卖机直接把鲜食送达那些年轻的消费者手中。

这个打法也不是陈南一个人定的,三全公司的很多决策都需要在家庭会议上定出。

XX家庭会议的核心角色有四个:父亲陈泽民,母亲贾岭达,长子陈南,次子陈希从陈泽民创办三全食品,到正式交班之前的近20年,父亲是公司的董事长,母亲则是总经理。交班后,董事长变成了陈南,总经理变成了陈希。不过,父母合起来的股权依然超过兄弟俩一点点。

2013年,在三全渠道“演化”的时刻,资本市场的变动也值得关注。自2013年10月,三全食品迈过百亿市值之后,股价一路走高,到2015年6月,三全市值一度超过180亿。当时一家券商甚至预言,“未来若干年后销售收入达到300亿-400亿元,净利率达到8%-10%,20-30市盈率倍,相信即使是保守的投资者也应该能够接受,那么届时合理总市值达到1000亿元将是大概率。”

三全鲜食的最终结果并不十分如意。陈南干了一阵发现,这个路走不通,C端客源竞争太激烈了,投入也很大。随着2016年开始,各种外卖的涌入和巨额补贴,对三全鲜食自动售卖机冲击比较大。陈南很快放弃了自动售卖机业务,不过他将三全鲜食供应链的核心业务保留了下来,转型为711,全家,瑞幸咖啡等终端门店供应简餐。

除此之外,陈南还主导开拓了餐饮业务板块。餐饮业务是2017年年开始独立运营的,主要合作客户是以国际,国内一线餐饮品牌连锁商为主,比如百胜餐饮集团,海底捞,巴奴,呷哺呷哺,永和大王,真功夫,华住酒店集团,康帕斯,索迪斯等渠道。

XX据统计局统计,2018年餐饮渠道速冻大米的市场容量为340亿元,是零售渠道的1.7倍,市场空间大。就行业集中而言,2018年餐饮渠道的速冻面条市场的CR3仅为11%,远低于零售渠道的74%。具有领先市场地位的企业的市场整合空间仍然很大。根据《2017年中国餐饮业供给侧发展报告》,中国的餐饮收入将在2020年超过5万亿。

经过几年的发展,餐饮业的销售收入增长迅速。三全2018年年报显示,餐饮业的收入增长了44%,利润率翻了一番。

传递和继承

对于三泉生鲜食品自动售货机不太成功的创新业务,陈楠认为,这种对整个行业发展的判断和尝试符合大方向。但是,就节奏和具体模式而言,存在一些不一致之处。企业需要有能力纠正自己。真正重要的是战略方向的选择。

但是,在三全看来,三全的根本问题在于渗透率不会降低。自动售货机项目失败,因为数量没有到来。从购买产品到最后,通常需要十到二十个。分钟,所以数量跟不上。“这三个方面被认为是因为自动售货机都在办公室,封闭的场景没有足够的流量,损失太大,并没有很多成功的转换从供应商角色到渠道角色。

对于三全的创新业务转型,了解三全的人提醒说,在消费品领域,几乎不可能看到从C端到B端的成功案例。消费品公司很少这样做,但跨类别是可能的。的。

当陈楠领导转型时,陈泽民痴迷于他的地热理想。他后来说,“要宽容,你必须允许反复试验。如果你没有这种想法,要小心,公司永远不会做太多。”

一系列举措促成了一个目标:寻找新的增长点。

这些作品与30年完全不同。从父亲那里收到的第二代通常是一个已经做了20或30年的传统行业,现在它被各种令人眼花缭乱的场景所包围,例如市场需求,竞争对手,新物种罢工和资本援助。他们从他们的父亲手中接过传统设备,甚至在他们做好充分准备之前,他们就被推入了新的丛林。

获奖者是浙江省教父卢冠球的儿子卢伟定。早在1994年,他23岁时,就担任万向集团总裁,成为富二代最早的接班人之一。横店集团创始人徐文荣的儿子徐永安于2000年接任。他通过资本并购将横店建成金融金融集团。创始女儿张云兰接任后,红领集团,纺织服装行业的资深公司,已成为从大规模生产向灵活生产转型的行业标杆。

失败者有它。例如,中国的第一代民营钢铁企业代表了海鑫钢铁的移交。创始人李海沧的儿子李朝晖无意产业。接手后,海鑫钢铁成为他早期资本运作的代价。

在许多第二代接班人之后,他们中的许多人表现出改革父亲基础的冲动。这是年轻人无意识的自我认证冲动。对业务有两代不同的理解,但也与市场环境的转换有关。

为了成为三巨头,陈泽民自己犯了类似的错误。他曾经通过家庭会议提出三泉食品进入餐饮领域,品牌名称为“了解和品味”。那时,陈楠和陈曦没有完全接管。

在家庭会议通过后不久,陈泽民开始扩大话语:两年内,三全不得不在全国范围内开设1000家“知名品味”商店。

最后,我发现实际的发展情况与他的想象完全不同。赚来的钱不够租金。陈泽民后来得出结论:“理想的设计是正确的,而且这种做法有点激进。”他想了一会儿,立即说:“不,这不叫急。现在,它有点早。我不抱怨的另一个,他们没有为我做。”

三泉能够不断从错误中恢复过来的原因之一是:三全相对稳定的财务状况和审慎的财务策略。在民营企业大规模扩张的时代,公司尚未对侵略性大股东进行承诺。

兄弟

陈曦比陈楠小三岁。小南时,陈楠和父亲一起去了四川。陈曦和他的母亲住在河南。

1979年,陈泽民从四川转移到郑州,并担任河南省第二人民医院副院长。陈楠是郑州商业大厦的经理。 1992年,陈泽民想改善生活,增加收入。他在海里创立了三泉食品。第一个产品只是饺子,因为陈泽民学会了在四川制作饺子。几年后,陈泽民打电话给陈楠回三泉。陈楠觉得他不愿意回去。再过几年,他发现他的父亲做得很好,从销售开始就回到了三泉。

有一天,陈曦向父亲提出了一份上市提案。陈泽民当时说,“我们不缺钱,银行给我们贷款,我们的生意很好,产品很受欢迎,发展是良性的,上市是什么?”

第一个达成共识的是兄弟们,他们开始在家里的父亲餐桌上灌输上市的概念。此外,它还灌输了互联网的知识。直到我父亲发现市场上出现了,这对品牌有利,对公司治理有利,对风险有好处;超过10,000家公司再也无法像一两百人一样管理。

2008年,三全正式上市。次年7月,陈泽民将公司交给了两个儿子。除了控股权之外,他几乎不再涉及任何规模。

陈泽民说:“公司上市了。我觉得它受到监管。我不用担心。我不是太年轻。他们不是太小。他们都是四十多岁。也是时候了让他锻炼身体。我不能像某些人那样担任这个职位。“

父子因此在仪式上完成了权力转移。事实上,在此之前几年,陈泽民已经准备将公司转让给两个儿子。因此,在交接完成后,兄弟们没有任何感觉,除了位置发生了变化,与以前没有什么不同。

陈曦和陈楠看起来不一样。据说第二个孩子就像一个母亲,而老板就像一个父亲。陈曦回到中国进入三泉后,他所做的第一件事就是从事基础设施建设。那时,三全正在扩张,陈曦负责建厂。

熟悉陈曦的人说:“他有很多话语和新颖的想法。但他对理论有点厌恶。事实上,改造,创新,倾听更多是好的。”

兄弟俩从小到大都长大,不时有争论。现在我一起接管了家族企业。老板是主席,第二位是总经理。

这样的家庭故事在中国上市公司中很少见。如果股权没有多元化并且职业经理人缺席,这样的设置实际上会对两兄弟进行测试。

两者分工明确,互不干涉。作为董事会主席,陈楠没有出席总经理陈曦大会。陈楠表示,公司治理必须受到纪律处分。在作为职业经理的业务团队中,公司无法同时听到多个信号和声音。

这两三年是陈涵三全食品的时间窗口。他和弟弟陈曦将用两三年时间完成三全的内部改造。第一个是分部制,其次是员工激励。在他们看来,这是三泉从内部恢复活力,开展创新业务,振兴公司的基础。

陈楠说:“我们可以是家庭所有,但不是家庭管理。”

这是三个父亲和儿子的共识。陈楠说:“控制权必须与治理权分开。家庭成员存在一些差异。此时,职业经理人团队已成为关键的少数。”

陈曦有一篇关于行政权力的文章,这听起来很像陈楠目前的工作。

他说解决问题很容易,关键是执行。这需要良好的顶级系统设计,这使得人们希望做好规划和良好的执行。

陈曦还表示,中国市场是一个非常神奇的地方。也许你可以做任何事情,你可以做很好的事情。这与完全不确定性有关,也使中国有更多的可能性。

这也是他们兄弟的可能性。

本文来自经济观察报

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